Як навчитися говорити про свою цінність: історія сімейного бренду, який після акселератора виріс у чотири рази
Ще рік тому Дарія Сендзюк разом із чоловіком запускала невелике виробництво олій холодного віджиму в Кам’янці-Подільському. Вони вкладали власні заощадження в обладнання, самостійно вирощували частину культур, їздили на ярмарки та намагалися пояснити людям, чим їхня продукція відрізняється від десятків інших пропозицій на ринку.
Найбільшим викликом виявилося не саме виробництво. Значно складніше було знайти своїх клієнтів, сформулювати цінність продукту та навчитися зрозуміло розповідати про нього.
Сьогодні RID OIL — це сімейна крафтова майстерня натуральних олій холодного віджиму. За час роботи продукцію бренду вже придбали близько 2000 покупців, бізнес має 100–150 постійних клієнтів, а кількість повторних замовлень перевищила 500.
Бізнес, який виріс із сімейної історії
Ідея власного виробництва виникла не випадково. Прадідусь і прабабуся Дарії все життя використовували олію розторопші, а її батько багато років вживає різні натуральні олії. Саме він запропонував доньці та зятю спробувати створити власну сімейну справу.
Подружжя придбало обладнання, почало вивчати технології холодного віджиму, працювати із сировиною та поступово виходити на ринок. Частину культур вирощували самостійно, іншу сировину закуповували у локальних постачальників.
RID OIL виробляє олії невеликими партіями без рафінації, домішок і хімічної обробки. Такий підхід дозволяє зберігати свіжість, природні властивості продукту та контролювати його якість на кожному етапі — від вибору сировини до розливу готової олії.
Серед основних продуктів майстерні — олії чорного кмину, гарбузового насіння та льону. Крім цього, команда розвиває подарункові набори, спеції та авторські суміші.
Від хорошого продукту — до зрозумілого бізнесу
На Акселератор імпакт-проєктів від Платформи соціальних змін Дарія потрапила майже випадково. Вона побачила реєстрацію і вирішила податися на навчання без особливих очікувань. Але вже після першого модуля зрозуміла, що не хоче пропускати жодної зустрічі.
Після магістратури з економіки Дарію особливо вразило те, що складні бізнес-концепції на програмі пояснювали простою мовою й одразу переводили в практичні інструменти.
Одним із найважливіших став блок про місію та цінність бізнесу. До участі в Акселераторі Дарії було складно чітко пояснити, навіщо існує RID OIL і чому клієнти мають обирати саме їхню продукцію. Під час програми вона вперше подивилася на бізнес не лише через пляшку олії, а через ширший сенс: здорове харчування, сімейну традицію, підтримку локальних виробників і довіру між виробником та клієнтом.
Сьогодні місія RID OIL полягає в тому, щоб робити натуральні продукти щоденного споживання доступнішими та популяризувати культуру здорового харчування через локальне сімейне виробництво.
Зміни почалися ще під час навчання
Дарія згадує, що приходила на модулі з відкритим телефоном і постійно записувала чоловікові нові ідеї. Команда не чекала завершення програми, а почала впроваджувати зміни одразу.
Вони розширили асортимент, додали понад 50 видів спецій та авторських сумішей, почали більше уваги приділяти соціальним мережам, презентації бренду та історії продукту. Комунікація стала більш зрозумілою: замість загальних слів про користь команда почала пояснювати, чим відрізняється холодний віджим, як використовувати різні види олій і чому важливо знати, хто та як виробляє продукт.
Цей підхід став основою відносин із клієнтами. RID OIL розвиває персональну комунікацію, публікує освітній контент, показує виробничий процес і допомагає людям обрати олію відповідно до їхніх потреб.
Зростання, яке вже можна виміряти
За словами Дарії, за три місяці після початку навчання бізнес зробив більше, ніж за попередні дев’ять. За цей період майстерня заробила приблизно в чотири рази більше, ніж за весь попередній час роботи.
Дані з фінальної презентації також показують, що RID OIL уже має сформований попит:
- близько 2000 покупців за весь період роботи;
- 100–150 постійних клієнтів;
- понад 500 повторних замовлень;
- понад 25 позитивних відгуків;
- середній чек на рівні 350–600 гривень;
- щомісячну виручку від 10 000 до 50 000 гривень залежно від сезону;
- співпрацю з 2–5 локальними партнерами, серед яких магазини, кафе та інші продавці.
Основними каналами продажів залишаються Instagram, рекомендації клієнтів, фермерські ярмарки та партнерські точки.
Коли учасники програми стають партнерами
Одним із найцінніших результатів Акселератора для Дарії стали нові професійні контакти.
Під час програми вона познайомилася з Дариною Кметюк, засновницею сімейного бізнесу «Бо Смачно». Звичайне знайомство між двома учасницями поступово переросло у партнерство та дружбу.
Сьогодні продукція RID OIL представлена в магазині «Бо Смачно» серед товарів локальних виробників. Для майстерні це стало додатковим каналом продажів, а також підтвердженням того, що малі локальні бізнеси можуть не конкурувати між собою, а підсилювати одне одного.
Не лише продукт, а зміна щоденних звичок
У процесі навчання Дарія почала інакше дивитися і на соціальний вплив своєї справи.
RID OIL працює для людей, які дбають про здорове харчування, сімей із дітьми, людей із дієтичними обмеженнями, а також для невеликого сегмента кафе та ресторанів. Бізнес не просто продає продукцію, а пояснює клієнтам різницю між промисловими та крафтовими оліями, способи використання кожного продукту та особливості холодного віджиму.
Близько 2000 людей уже спробували продукцію RID OIL, а 100–150 постійних клієнтів регулярно повертаються за новими замовленнями. Загалом бізнес уже отримав понад 500 повторних замовлень, що свідчить про високий рівень довіри та лояльності покупців.
Під час ярмарків команда часто зустрічає людей, які роками шукали якісну олію розторопші, чорного кмину чи кунжуту. Покупці розповідають власні сімейні історії, згадують бабусь, дідусів і традиційні продукти, які колись були звичною частиною українського побуту.
Так Дарія зрозуміла, що RID OIL продає не лише олію. Бізнес допомагає людям повертатися до сімейних традицій, переосмислювати культуру харчування та свідоміше ставитися до походження продуктів.
Підтримка локальної економіки
Окремий напрям впливу RID OIL — співпраця з місцевими виробниками сировини.
Сімейна майстерня прагне розвивати короткі ланцюги постачання, закуповувати насіння та іншу сировину в регіоні й залишати більше доданої вартості в місцевій економіці. У перспективі бізнес планує співпрацювати щонайменше з п’ятьма локальними фермерськими господарствами та щорічно закуповувати не менше п’яти тонн місцевої сировини.
Важливо, що це поки заплановані показники розвитку, а не вже досягнуті результати. Проте вони демонструють напрям, у якому команда бачить подальше зростання.
Наступний крок — збільшення виробництва
Нинішні виробничі потужності вже не завжди дозволяють швидко виконувати всі замовлення. Тому подружжя планує встановити додатковий гідравлічний прес і запустити виробництво цільнозернового борошна на жорновому млині.
Упродовж наступних 12 місяців RID OIL планує:
- залучити 3000 активних клієнтів;
- виконати 1000–1500 замовлень;
- досягти виручки на рівні 600 тисяч — 1,2 мільйона гривень;
- відкрити щонайменше п’ять нових партнерських точок продажу;
- надати понад 1000 людей доступ до якісних натуральних продуктів.
У довгостроковій перспективі команда хоче забезпечувати натуральною продукцією понад 5000 українських сімей щороку, виробляти більше 10 тонн продукції та розвинути мережу з понад 50 партнерських точок продажу по всій Україні.
Бізнес із власною історією та зрозумілим напрямом
Попереду в RID OIL ще багато роботи. Команда планує розвивати напрям спецій, посилювати присутність у соціальних мережах, розширювати партнерську мережу та продовжувати будувати бренд навколо сімейної історії.
Дарія все частіше розповідає про прабабусю, батьків, землю, на якій вирощується сировина, і про людей, які стоять за кожною пляшкою олії. Адже клієнт купує не лише продукт — він купує довіру, прозорість і частину історії конкретної родини.
Саме тому такі проєкти важливо підтримувати. За ними стоять не великі корпорації, а сім’ї, які створюють локальні продукти з високою доданою вартістю, працюють із місцевою сировиною, підтримують інші малі бізнеси та розвивають культуру відповідального споживання.
Для Дарії Акселератор імпакт-проєктів від Платформи соціальних змін став не просто навчальною програмою. Він допоміг перетворити невелике сімейне виробництво на бізнес із чіткою місією, зрозумілою цінністю для клієнта, вимірюваними результатами та планом подальшого зростання.
